В Петербурге и в других регионах России наблюдается значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие торговых точек крупных розничных сетей, сообщили «Деловому Петербургу» эксперты отрасли. В 2025 году продажи у лидеров рынка снизились на 5–15%, а темпы роста всего сектора замедлились практически вдвое. По некоторым данным, посещаемость магазинов в сегменте DIY упала на 15–20%. Федеральные сети и маркетплейсы вытесняют мелкие магазины с рынка.

Директор федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге Юрий Изосимов отметил, что небольшие магазины адаптируются, фокусируясь на узких нишах, улучшая сервис и расширяя ассортимент редких товаров. Крупные ритейлеры, в свою очередь, развивают программы лояльности, уделяя особое внимание прорабам и другим представителям бизнеса, принимающим решения о закупках.

Покупатели все чаще делают выбор в пользу онлайн-покупок. Офлайн-магазины теперь чаще выполняют функцию шоурумов, где можно осмотреть товар перед заказом через интернет. Это способствует росту оборота маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте товаров для дома и ремонта.

Охлаждение рынка строительных материалов связывают также с замедлением темпов строительства и развитием омниканальных продаж, объединяющих онлайн и офлайн. Несмотря на это, розничные строительные магазины остаются значимой частью покупательского пути благодаря возможности получить консультацию и купить всё в одном месте.

В прошлом году сеть «Строительный двор» сократила количество торговых точек на 23%, закрыв 98 магазинов. Сейчас у компании осталось 322 объекта с общей площадью 135 тысяч квадратных метров. Спад на рынке связан с уменьшением ввода жилья на 12%, а также с изменениями в финансовой политике поставщиков, требующих 100% предоплату, что привело к увеличению кредитных нагрузок и росту цен на стройматериалы.

После периода ажиотажного спроса в 2022 году сегмент DIY вышел на более устойчивые сезонные показатели, однако рынок продолжает испытывать давление из-за экономических изменений и сдвигов в поведении потребителей.